Modul


Allgemeine Informationen
Verhandlungstechnik und Konfliktlösung
Negotiation and conflict management
VuK
VerhTechKonf-01-BA-M
Prof. Dr. Krueger, Jan (jan.krueger@haw-kiel.de)
Prof. Dr. Krueger, Jan (jan.krueger@haw-kiel.de)
Wintersemester 2026/27
1 Semester
In der Regel jedes Semester
Deutsch
Studiengänge und Art des Moduls (gemäß Prüfungsordnung)
Studiengang Vertiefungsrichtung Schwerpunkt Modulart Fachsemester
B.Eng. - IVE - Internationales Vertriebs- und Einkaufsingenieurwesen Wahlmodul
KA - OFK - Orientierungssemester Förde-Kompass Wahlmodul

Kompetenzen / Lernergebnisse
Kompetenzbereiche: Wissen und Verstehen; Einsatz, Anwendung und Erzeugung von Wissen; Kommunikation und Kooperation; Wissenschaftliches Selbstverständnis/Professionalität.
Die Teilnehmer lernen Konflikte in Gruppen / im Team frühzeitig zu erkennen und so zu bearbeiten, dass Sie Konflikte als Chance zur eigenen Entwicklung und zur Weiterentwicklung des Konfliktpartners begreifen. Sie nutzen dabei Konflikt und Widerstand als Chance zur eigenen Entwicklung.
Sie erfahren, was ihr eigener Anteil in Konfliktsituationen ist und was das Ziel hinter dem Konflikt ist.
Sie lernen Techniken zur Konfliktlösung und Prävention.

Es werden Kommunikationsfähigkeiten und –techniken vermittelt, die für erfolgreiche Konfliktlösung nach dem Harvard-Konzept erforderlich sind.
Sie lernen die eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Konfliktgegner richtig einzuschätzen und seine Strategie zu erkennen.
Sie üben Frage- und Argumentationstechniken gezielt einzusetzen.
Angaben zum Inhalt
Zu Beginn:
Konflikte folgen einer bestimmten Dynamik und erfordern Kommunikation
Verschiedene Formen von Konflikt und Widerstand
Anzeichen für Konflikt und Widerstand
Situationsklärung:
Wie lautet das Problem?
Feedbackregeln, die wichtig sind
Was ist mir und meinem Gegenüber wichtig?
Der Unterschied zwischen Wahrnehmung und Realität
Welche Ziele stehen hinter dem jeweiligen Konflikt?
Lösungsfindung:
Wie entscheide ich in Konfliktsituationen?
Wie gehe ich mit Widerstand um?
Nützliche Strategien im Umgang mit Konflikten
Hilfreiche Techniken zur Konfliktlösung und Konfliktvermeidung

Die richtige Vorbereitung für Verhandlungen
Zielsetzungen und Alternativen im Verhandlungsprozess
Phasen der Verhandlung
Das Win-Win-Prinzip
Grundlagen der Verhandlung nach dem Harvard-Konzept
Selbst- und Fremdwahrnehmung
Kommunikation in der Verhandlung
Fragetechniken einsetzen
Einwandbehandlung
Die Verhandlung zum erfolgreichen Abschluss führen
Skript des Dozenten
Gewaltfreie Kommunikation, Rosenberg,Junfermann-Verlag
Konfliktmanagement, Gerhard Schwarz
Das Harvard-Konzept, Fischer Ury, Campus
Kommunikation in Gruppen, Robert Dilts, Junfermann Verlag
Lehrformen der Lehrveranstaltungen
Lehrform SWS
Seminar 4
Arbeitsaufwand
4 SWS
5,0 Leistungspunkte
48 Stunden
102 Stunden
Modulprüfung
Eine rechtzeitige Anmeldung im QIS ist dringend erforderlich.
Prüfungsform Dauer Gewichtung wird angerechnet gem. § 11 Satz 2 PVO Benotet Anmerkung
Hausarbeit 100 %